hegen与mikibobo，年度高速崛起的母婴品牌做对了什么?

 来自母婴行业权威数据调研机构魏莱母婴的数据显示，在下沉市场，hegen与mikibobo成为2019年现象级的爆发增长品牌，分别在婴儿喂养类目与母婴用品类目实现超过500%的增长，到底是什么驱动hegen与mikibobo在新生儿出生量下降的背景下实现逆袭，我们提取了几个核心密码，供母婴市场的从业者参考。

1、品类创新者，颜值担当的品类先锋

无论是hegen，还是mikibobo，所进入的品类都是红海市场，在奶瓶市场，之前有贝亲和comotomo，在纸尿裤市场，花王和好奇根基深厚，hegen和mikibobo都是新进入者，但两个品牌都走出了差异化路线。

Hegen从方形奶瓶切入，是方形奶瓶的创新者，设计可以方便的清洗奶瓶，也更易于组装，加上hegen以PPSU为材质，淡黄色外观，看起来质感十足，赢得年轻宝妈的喜爱。

mikibobo从超柔极速吸水切入，mikibobo云柔系列产品在终端手摸可见，99元的产品做出了218元的品质，瞬时吸水速度做到了3.5秒，要知道花王同类产品的瞬时吸水速度是8秒。在超柔和吸水速度上，mikibobo开创了品类先河。mikibobo品牌方米奇科技每年投入数千万元做纸尿裤芯体技术研发，也获得了中国科技部的科技计划资金支持。

从颜值上，hegen和mikibobo的包装都是以90后宝妈的审美为准，有调性有美感，hegen礼盒装常年处于断货状态，mikibobo金色包装的奥运冠军代言的产品在终端更是质感饱满。

2、深耕线下，渠道激励政策好，控价做的好

Hegen和mikibobo共同的特点是深耕线下渠道，相对于之前的品牌，渠道激励政策做的更好，比如早期势头很火的comotomo奶瓶，线下做到6个亿的时候，突然在线上开始降价寻求增长，虽然实现了一年爆发式增长，但线下渠道因为不赚钱一夜之间抛弃了这个品牌，而hegen和mikibobo对于线下渠道的重视，以及终端售价的维护异常重视，谁推广谁受益，线上线下同价，渠道始终是hegen和mikibobo的重要角色。

3、持续突破，沿着主销产品做延展

在两个品牌占据线下一定市场份额时，并没有小富即安，而是沿着产品品类做延展，hegen推出了电动吸奶器，立志做喂养类目的品类冠军，提出“hegen 不只是奶瓶”的口号。而mikibobo则在女性卫生巾、家用洗衣液、牙膏、洗发水、沐浴液等日用品上全面发力，甚至推出了mikibobo品牌的豆豆毯和童装。

对于渠道而言，把hegen和mikibobo推起来之后，最大的收益是可以随着品牌商延展产品，获得新产品的超额利润回报，把握住在当地市场弯道超车的机会。

4、创始人是品类意见领袖，品牌自带流量

Hegen的创始人Yvon 被《新加坡妇女周刊》评选为“2016 年时代杰出女性”，不但是位优秀的设计师，是四个孩子的妈妈，而且是位优秀的品牌创始人，一位不知疲倦的网红达人，Yvon至今已经在中国市场组织过40多场母乳喂养讲座，足迹遍布大江南北，在中国母婴渠道是位网红级的创始人。

而mikibobo的创始人赵哲，也是一位资深的母婴达人，从最早的百度高管，到蜜芽集团的线下业务总经理，再到创办mikibobo隅田川，白手起家把mikibobo隅田川做到行业领先位置，成为一家估值超过10亿元的零售公司，又孵化出mikibobo米奇啵啵产品品牌，过程励志。品牌创始人同时是万人计划领军人才、杭州市十大创业典型人物之一，在母婴行业是一位知名度较高的创始人。

母婴行业是信任经济，当创始人成为大家信任的对象，品牌势能就会嫁接到产品上，对产品的推广售卖帮助极大，hegen和mikibobo由于创始人的勤勉与专业，在各自经营的类目已经成为公众信任的专家，他们自带流量，省了很多广告费。

中国母婴市场是超过3万亿的全球最大的单一市场，相信会有更多的品牌崛起，希望通过对hegen与mikibobo两个品牌的案例剖析，为更多新晋品牌提供品牌、渠道推广参考，更多干货，请关注“mikibobo米奇集市”。