分析师：苹果手表和耳机定价才是真良心

苹果产品在很多消费者眼中就一个字“太贵了”，什么肾六、肾七，因此苹果还有一个响当当的外号“肾收割机”。不过国外Above Avalon的作者Neil Cybart最近发表一个有意思的观点：苹果的产品定价策略其实很低。

Neil Cybart称，苹果公司的AirPods耳机和Apple Watch手表的定价就低了，如AirPods无线耳机，美国售价159美元，相比之下市场上相同类型产品的价格都远高于此，如Kanoa： $300 ；Bragi Dash： $299 ；Erato Apollo 7： $289 ；Skybuds： $279 ；Earin： $249 ；摩托罗拉 VerveOnes+： $249 ；三星 Gear IconX： $199 。

Neil Cybart称，苹果如果将AirPods定价到249美元，甚至299美元都可以，但最后，这款耳机的售价只有159美元。这导致其他耳机厂商降价销售。现在，一些厂商开始打折，Earin的无线耳机售价到了199美元，VerveOnes+ 售价189.99美元，但依然高于AirPods价格。

除了AirPods还有AppleWatch。Neil Cybart觉得Apple Watch的定价也太低了，Series 1定价是269美元起，这几乎是市面上价格最低的智能手表了，跟同类对比看：Fossil Fenix 5：$599 ；Garmin Forerunner 630：$399 ；Michael Kors Access：$350 ；三星 Gear S3：$349；Fossil Q Founder：$275。

Neil Cybart认为，Apple Watch的定价显示苹果不仅想要获取可穿戴市场的高端领域份额，还想获得整个市场。他们既有269美元的入门版，也有1249美元的精密陶瓷版Apple Watch。由于Apple Watch和AirPods定价低，他们不能给苹果带来太多利润，所以苹果会用利润较高的iPhone和服务部分对这两款产品补贴。

同时，他还觉得，199美元的Apple Watch将”不可避免的出现“。Neil Cybart总结道，这是苹果的战略，依靠低价拉更多新用户加入自己的生态圈子里。而且这种“低定价吸引用户”这种策略苹果也用过多次，在iPad产品上，当年499美元起步的定价相对其他公司的触屏电脑低不少，而且体验上强了一大截，所以能迅速抢占市场。